வாடிக்கையாளர் கமிஷன் என்றால் என்ன?

அறிமுகம்

வணிக உலகில், குறிப்பாக ரியல் எஸ்டேட், காப்பீடு, வங்கி மற்றும் சில்லறை வணிகம் போன்ற துறைகளில், கமிஷன்கள் குறிப்பிடத்தக்க பங்கை வகிக்கின்றன. கமிஷன் என்பது பொதுவாக ஒரு சேவையைச் செய்வதற்கு ஒரு நபர் அல்லது நிறுவனம் சம்பாதித்த கட்டணம் அல்லது சதவீதத்தைக் குறிக்கிறது, பொதுவாக விற்பனை அல்லது பரிவர்த்தனையை எளிதாக்குகிறது. ஆனால், பெரும்பாலும் முகவர்கள், தரகர்கள் அல்லது விற்பனையாளர்களால் சம்பாதித்த கமிஷன் மீது கவனம் செலுத்தப்படும் அதே வேளையில், வாடிக்கையாளரின் கமிஷன் என்பது தொடர்புடைய ஆனால் குறைவாக புரிந்து கொள்ளப்பட்ட கருத்து.

வாடிக்கையாளரின் கமிஷனைப் புரிந்துகொள்வது, மதிப்பு எவ்வாறு பரிமாறப்படுகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சேவை வழங்குநர்கள் இருவருக்கும் ஏற்படும் தாக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

வாடிக்கையாளர் கமிஷனை வரையறுத்தல்

பரந்த வகையில், வாடிக்கையாளர் கமிஷன் பல வழிகளில் விளக்கப்படலாம்:

• நேரடி கமிஷன் கட்டணம்: சில தொழில்களில், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு இடைத்தரகர் வழங்கும் சேவைகளுக்கு நேரடி கமிஷனை செலுத்துகிறார்கள்.
• மறைமுக அல்லது மறைக்கப்பட்ட கமிஷன்கள்: ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வாடிக்கையாளர் அதிக கட்டணம் செலுத்தும்போது இது நிகழ்கிறது, ஏனெனில் வணிகமானது கமிஷன் செலவை இறுதி விலையில் கட்டமைத்துள்ளது.
• பரிவர்த்தனை கட்டணம்: ஒரு வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனை கட்டணங்களுக்கு உட்பட்டவராக இருக்கலாம், இது வழங்கப்பட்ட சேவையுடன் தொடர்புடைய கூடுதல் செலவுகளைப் போலவே செயல்படுகிறது.

வாடிக்கையாளர் கமிஷன்களின் வகைகள்

சில்லறை வணிகம் போன்ற தொழில்களில், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ரசீதில் கமிஷன் என்று பெயரிடப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட வரி உருப்படியை அரிதாகவே பார்க்கிறார்கள். இருப்பினும், விற்பனை கமிஷன்களை ஈடுகட்ட வணிகங்கள் பெரும்பாலும் விலைகளைக் குறிக்கின்றன.

நிதி போன்ற துறைகளில் பரிவர்த்தனை கட்டணங்கள் கமிஷன்களாகக் காணப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை வழங்கப்பட்ட சேவைகளுக்கான கட்டணத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. ஆன்லைன் வர்த்தக தளங்கள் வாடிக்கையாளர் செய்யும் ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திற்கும் ஒரு கமிஷனை வசூலிக்கலாம்.

பயண முகவர்கள் சேவைகளுக்கு கமிஷன் வசூலிக்கிறார்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் இதை நேரடியாகவோ அல்லது பயணத்தின் விலையில் உட்பொதிக்கப்பட்ட அதிக செலவுகள் மூலமாகவோ செலுத்தலாம்.

ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்கள் பொதுவாக விற்பனை விலையின் சதவீதமாகும், பெரும்பாலும் விற்பனையாளரால் செலுத்தப்படும், ஆனால் வாங்குபவர் சில மறைமுக செலவுகளை ஏற்கலாம். இருப்பினும் ரியல் எஸ்டேட் கமிஷன்கள் மிகவும் வெளிப்படையானவை.

பரிவர்த்தனைகளில் வாடிக்கையாளர் கமிஷனின் தாக்கம்

கமிஷன்களில் வெளிப்படைத்தன்மை நம்பிக்கையை வளர்க்கிறது. தங்கள் கமிஷன் கட்டமைப்பை வெளிப்படையாக வெளிப்படுத்தும் வணிகங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் எதற்காகச் செலுத்துகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகின்றன, இதன் விளைவாக வலுவான உறவுகள் உருவாகின்றன.

தாங்கள் கமிஷன் செலுத்துவதை வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிந்தால், அவர்கள் மிகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவர்களாக மாறலாம் அல்லது ரோபோஆலோசகர்கள் அல்லது தள்ளுபடி தரகர்கள் போன்ற குறைந்த கட்டண மாற்றுகளை விரும்பலாம்.

நெறிமுறைக் கருத்தாய்வுகள்

கமிஷன்கள் என்று வரும்போது நியாயமான கருத்து முக்கியமானது. ஒரு தயாரிப்பின் விலையில் கமிஷன்கள் உட்பொதிக்கப்படும் போது, ​​இடைத்தரகரிடமிருந்து கூடுதல் மதிப்பு இல்லாமல் வாடிக்கையாளர்கள் அதிக கட்டணம் வசூலிக்கப்படலாம்.

இடைத்தரகர்கள் அதிக கமிஷன்களைப் பெற வாடிக்கையாளர்களை அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளை நோக்கித் தள்ளலாம், இது வட்டி மோதல்களுக்கு வழிவகுக்கும்.

வாடிக்கையாளரின் கமிஷனைக் குறைப்பதற்கான அல்லது தவிர்ப்பதற்கான உத்திகள்

இடைத்தரகர்களை அகற்றும் தளங்கள் மூலம் சொத்தை வாங்குவது அல்லது விற்பது போன்ற சேவை வழங்குநர்களுடன் நேரடியாக ஈடுபடுவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் கமிஷன் செலுத்துவதைத் தவிர்க்கலாம்.

பல தொழில்கள் இப்போது கமிஷன் இல்லாத சேவைகள் அல்லது பிளாட் கட்டண ரியல் எஸ்டேட் சேவைகள் அல்லது ராபின்ஹூட் போன்ற கமிஷன் இல்லாத வர்த்தக தளங்கள் போன்ற பிளாட்கட்டண விருப்பங்களை வழங்குகின்றன.

வாடிக்கையாளர் கமிஷன்களின் பரிணாமம்

இணையம் வாடிக்கையாளர்கள் இடைத்தரகர்களைத் தவிர்ப்பதை சாத்தியமாக்கியுள்ளது, இது இடைநிலைக்கு வழிவகுக்கிறது. ஆன்லைன் தளங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக சேவைகளை முன்பதிவு செய்ய அனுமதிக்கின்றன, பெரும்பாலும் குறைந்த செலவில்.

நிதிச் சேவைத் துறையானது, கமிஷன் இல்லாத வர்த்தகத்தை வழங்குவதன் மூலம் ராபின்ஹூட் போன்ற தளங்கள் முக்கியத்துவம் பெறுகின்றன. இது செலவுகளைக் குறைக்கும் சில்லறை முதலீட்டாளர்களை ஈர்த்துள்ளது.

வாடிக்கையாளர் கமிஷன்கள் பொதுவாக இருக்கும் தொழில்கள்

ரியல் எஸ்டேட்டில், கமிஷன்கள் விற்பனை விலையின் சதவீதமாக வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் பாரம்பரியமாக விற்பனையாளரால் செலுத்தப்படும் போது, ​​இந்த செலவுகள் வாங்குபவரை மறைமுகமாக பாதிக்கலாம்.

நிதி ஆலோசகர்கள் முதலீட்டுத் தயாரிப்புகளைப் பரிந்துரைப்பதற்காக கமிஷன்களைப் பெறுகிறார்கள், ஆனால் கட்டண அடிப்படையிலான சேவைகள் அவற்றின் வெளிப்படைத்தன்மைக்காக பிரபலமடைந்து வருகின்றன.

காப்பீட்டு முகவர்கள் பிரீமியங்களிலிருந்து கமிஷன்களைப் பெறுகிறார்கள், இது பெரும்பாலும் ஒட்டுமொத்த செலவில் சேர்க்கப்படும், இது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சரியான கமிஷன் தொகையை மறைக்கக்கூடும்.

டிராவல் ஏஜென்ட்கள் ஒருமுறை குறிப்பிடத்தக்க வகையில் செயல்பட்டனர்le, ஆனால் Expedia போன்ற ஆன்லைன் தளங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக பயணத்தை முன்பதிவு செய்து, கமிஷன்களை குறைக்கின்றன.

வாடிக்கையாளர் கமிஷன்களின் நன்மை தீமைகள்

• விற்பனை செயல்திறனை ஊக்குவிக்கிறது
• செயல்திறன் அடிப்படையிலான ஊதியம் முயற்சியை ஊக்குவிக்கிறது
• இடைத்தரகர்கள் மதிப்புமிக்க நிபுணத்துவத்தை வழங்குகிறார்கள்

• மறைக்கப்பட்ட செலவுகள் அவநம்பிக்கையை ஏற்படுத்தும்
• கமிஷன் ஊக்கத்தொகையிலிருந்து சாத்தியமான முரண்பாடுகள் எழுகின்றன
• உயர்ந்த விலைகள் உள்ளமைக்கப்பட்ட கமிஷன்களால் ஏற்படலாம்

வாடிக்கையாளர் கமிஷன்களைச் சுற்றியுள்ள நெறிமுறைக் கவலைகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை

வாடிக்கையாளரின் நலனுக்காக இல்லாவிட்டாலும், அதிக கமிஷன்களுக்கு அதிக விலையுள்ள தயாரிப்புகளை பரிந்துரைக்க இடைத்தரகர்கள் தூண்டப்படலாம்.

தயாரிப்பு விலைகளில் கமிஷன்கள் உட்பொதிக்கப்படும் போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் மறைக்கப்பட்ட கட்டணங்களை எதிர்கொள்கின்றனர், இது அவநம்பிக்கையை உருவாக்கலாம். வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கையை உறுதிப்படுத்துவதற்கு வெளிப்படைத்தன்மை முக்கியமானது.

வாடிக்கையாளர் கமிஷன்களின் எதிர்காலம்

வாடிக்கையாளரின் அதிருப்தியைத் தவிர்க்க வணிகங்கள் தெளிவான கமிஷன் கட்டமைப்புகளை முன்கூட்டியே வழங்குவதன் மூலம் விலை நிர்ணயத்தில் வெளிப்படைத்தன்மைக்கான தேவை தொடரும்.

சில நிறுவனங்கள் நிதிச் சேவைகள் போன்ற தொழில்களில் சந்தா அடிப்படையிலான மாடல்களை நோக்கி நகர்கின்றன, வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நிலையான கட்டணத்திற்கு ஆலோசனை சேவைகளுக்கு தொடர்ச்சியான அணுகலை வழங்குகின்றன.

AI மற்றும் ஆட்டோமேஷன் ஆகியவை மனித இடைத்தரகர்களின் தேவையை குறைக்கின்றன, வாடிக்கையாளர்களுக்கு தரவு சார்ந்த நுண்ணறிவுகளை குறைந்த செலவில் வழங்குகின்றன மற்றும் பாரம்பரிய கமிஷன் அடிப்படையிலான மாடல்களைக் குறைக்கின்றன.

முடிவு

வாடிக்கையாளர் கமிஷன்கள் பல தொழில்களில் ஒருங்கிணைந்ததாக இருக்கின்றன, ஆனால் மாறிவரும் நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்களுக்கு ஏற்ப உருவாகி வருகின்றன. வணிகங்கள் மதிப்பை வழங்குவதன் மூலமும், வெளிப்படைத்தன்மையை உறுதி செய்வதன் மூலமும், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தங்கள் ஊக்கத்தொகைகளை சீரமைப்பதன் மூலமும் மாற்றியமைக்க வேண்டும்.